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直播电商已经逐步秒杀传统电商,而直播也成为进军独角兽的利器
作者:弈聪CMS | 转载 来源:西安直播平台开发 | 时间:2017年4月25日| 点击:0次 | 【评论】

如何将直播模式和电商属性有效结合,以促使更多交易行为的产生,是电商直播的核心诉求。传统电商经过多年的发展逐步演变成互联网电商,随着直播的火爆,一些嗅觉灵敏的先锋者便将直播和电商结合起来,也就是我们现在说的直播电商。直播作为一种新的媒介,在和明星名人及有趣的内容结合后,形成一个天然吸流的能量球。

直播电商


         要将电商和直播这两个不同的因素相结合,首先要找到两者之间的连接点。电商需要人,那就要用直播吸引更多的人过来;商品要卖出去,那就用直播来卖更多的商品。这里我们从“引流”和“转化”两个点出发,对直播与电商的结合点进行了梳理。
         我们要做的就是把这个能量球抛出去,把人带到我们的平台上来,这里的引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身。在购物过程中,从最初的信息接触到最终购买,用户会经历很多的接触点。直播要有效促进购买,首先要了解用户接触直播的路径,明确用户在不同路径节点的具体需求,通过满足该需求对用户的决策进行影响,最终促成转化和留存。用户路径取决于用户需求 。根据购物目标,我们将进入电商平台的用户分为三种:目标明确型、半目的型和无目的型用户。
         目标明确型用户有明确购买目标,直播在这里的作用,就像一个真人产品说明书,帮助用户获得更全面的商品信息,辅助决策。半目的型用户有模糊的购买意愿,直播在这里的作用,就相当于一个导购,通过主播的推荐和介绍,促进更多转化。
         不得不说,直播电商已经逐步秒杀传统电商,而直播也成为进军独角兽的利器。由于直播是实时不间断的,要提高信息传递效率,我们可以在不影响直播主体(视频画面)展示的情况下,对用户普遍关心的信息,进行聚合固定展示,拓宽单条信息的覆盖面,减少信息传递盲区。
         直播是一个实时互动的场景,吸引用户的关键在于直播内容本身。就目前来说,电商直播最大的优势是导流,做得好能够产生极大的效益。在其他直播方式未成长起来前,电商直播最有可能是下一个爆发的细分市场,目前该领域玩家较少可乘机尽早布局。

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【全文完】
关键词标签: 直播 电商 直播电商 互联网 吸流 
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