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电商行业的精髓,不看后悔!
作者:西安软件开发公司 | 转载 来源:西安软件开发公司 | 时间:2018年6月1日| 点击:0次 | 【评论】

电商平台流量之争已进入白热化,开发新品已不像从前那样简单,但仍有机会成功。大量的数据已表明,亚马逊的三亿用户,总会有人替它买单。以下8个步骤将有助于你增强竞争力:

      

  一、寻找“解决问题的独特产品”

  人性使然,我们总是习惯于模仿已取得成功的东西。复制其他卖家的热销产品既安全又省事,但问题是如今的一线电商平台竞争日益激烈,传统热销产品在激烈的价格战面前,卖家所得利润微乎其微,甚至出现亏损。

  解决上述问题的关键在于,研发能满足消费者尚未解决的需求的产品。这跟从价格和产品参数上战胜竞争对手有着本质区别。例如,开发一款容量更大或价格更低的移动电源就并非明智的长久之计——市场上总会有人愿意牺牲利润,以更低的价格与你竞争。

  二、为产品至少添加一个高频关键词

  刚上架的新品,它的主要关键词或许没有太多搜索量。如果不能吸引足够多的消费者,销路自然就很难打开。你可以借助Merchant Words、Google Ad Trends或其他同类网站来查询高频搜索词,确保消费者需要的就是这类产品。有时你过早进入市场,某些关键词可能尚未拥有一定搜索量,但你却抢占了提升搜索排名的先机。

  关键词设置已成为在线发布新产品、技术和概念的最大难题之一。目前90%的消费者习惯通过搜索引擎寻找产品,如果他们不了解某款新产品,他们便不可能对其进行搜索。在任何电商平台发布新品的最佳途径,在于选取一个具备高频搜索词的热销品类,再开发一个全新的卖点。

      

  三、高度重视产品的图片质量

  图片总是最先进入消费者的视线,也最有可能激发其购买行为。页面首图,同时也是呈现在搜索结果里的图片,对一款产品的成功销售尤为关键。很多网站的搜索结果仅显示带小图的列表,所以你的首图必须醒目。图片只有足够引人注目才能吸引消费者打开你的列表。图片可以是不同产品的角度或使用场景。

  除了首图,你还需要提供真人的使用图,这类图属于生活场景图。消费者喜欢真人使用图,单纯的产品图显得无趣。如果你的产品适用于多个场景(户外、

  室内、车内等),则应该尽可能多的对不同场景和功能进行展示。此外,还需提供一张包含所有产品附件的包装图。

  四、尽可能多的创建变体

  变体可以是颜色、尺寸和额定功率等等。你给消费者的选择越多,他们下单的可能性就越大。变体还可以提升流量和搜索相关度,这意味着变体数量越多,产品在搜索结果里的排名就越靠前。

  此外,如果同类产品分别拥有一定数量的客户评价,在对它们进行变体组合时,所有的客户评价、流量和历史搜索记录也会随之融为一体。

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【全文完】
关键词标签: 电商 运营 
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