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如何利用大数据推进营销,想搞懂大数据营销你需要知道这些
作者:西安网站建设 | 转载 来源:西安软件开发公司 | 时间:2018年1月12日| 点击:0次 | 【评论】

大数据

互联网时代的到来,各种专业词汇术语充斥着我们的大脑,大数据,人工智能更是当下时代的热点潮流,很多传统企业都徘徊穿梭于这个潮流当中,传统广告的褪去,移动互联网时代的大数据精准整合营销变得越来越重要!

大数据时代,实现精准营销并非无规律可循,关键三部曲,其中用户画像是核心:

第一步:知己,意味着知道自己产品的定位是什么,产品卖点是什么等等。构建产品标签+内容标签。

第二步:知彼,简单的说就是清楚竞争对手的情况、清楚目标用户的情况。构建用户标签,识别自身竞争力,选取切入点。

第三步:作战,对不同的对象采取不同的策略,直击痛点,实现转化。

大数据时代下,企如何驾驭数据,利用数据驱动、支持决策,是形成差异化竞争优势的关键所在。这听起来不错,但如何真正落地,是非常不容易的事,尤其是传统企业。

对于企业来说,营销是关键的一步,也是数据驱动作用比较显性的一步,如何通过对数据的采集、处理、分析,洞察用户需求,精准找到目标用户群并提供相应的方案,从而实现企业盈利、用户体验双赢,是顺应时代大势。

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什么是精准营销

精准营销的概念是科特勒在05年的时候提出来的,科特勒是现代营销学之父,他写的《营销管理》非常经典。 这个精准营销的概念是这么定义的:在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。

简单来说就是:5个合适,在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的。这就跟我们人际交往中的男女恋爱是比较相似的。必须是对的时间遇到对的人。


精准营销怎么做

营销三部曲:知己、知彼、作战

(1、知己

意味着知道自己产品的定位是什么,产品卖点是什么等等。构建产品标签+内容标签。

(2、知彼

简单的说就是清楚竞争对手的情况、清楚目标用户的情况。构建用户标签,识别自身竞争力,选取切入点。

(3、作战

在这个基础上,对不同的对象采取不同的策略,直击痛点,实现转化。

精准营销核心:用户画像


用户画像是目前很多大型企业、互联网巨头灵活利用大数据的一种方式。在对企业自身情况和产品情况分析这个环节,可以根据产品特征,通过拥有巨大深度和广度的用户数据,构造出虚拟的用户画像,定位出我们的目标用户,也许这个画像存在着偏差,但是对于整体而言还是对于企业制定发展战略有着重要的指导意义。

1. 什么是用画像?

用户画像,简单来说就是通过一系列简短、精炼、易识别的语言来描述一个人/物。

营销

最后,面向不同圈层人群提供定制化营销服务。在现如今竞争如此激烈的市场中,符合目标人群的个性化营销服务受到企业的高度重视。这种定制化服务不仅能更好地吸引目标人群,还能避免与同类竞品的宣传类似,保证企业仍具有强大的竞争优势。

 

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【全文完】
关键词标签: 大数据 营销 
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