首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态软件公司销售人员的话有可能让客户决定着一个价值几万几十万甚至上百万的选择，所以有必要认真探讨一下软件公司销售人员的话里玄虚。
软件公司销售人员不会吝惜用美好的词汇形容自己的产品，王婆卖瓜，自卖自夸。而这些形容词中多少是干货、多少是水分，需要仔细掂量。软件销售人员说他们公司的软件易用性极好，你不妨顺水推舟，让他现场演示一下。是骡子是马，拉出来溜溜。如果没有软件公司的有力保障，那么这样的软件就会越用越萎缩，最终难以为继。
软件公司销售人员为了证明自家产品是有实力的、被市场认可的，往往会拉出一些知名企业的名称加以佐证，如果你对其中某家感兴趣便可以要求对其进行考察，一方面可以探查其是否是真实存在的客户，另一方面，如果是真实的还可以现场查看产品的实际应用情况，一举两得。有些软件公司的实力很弱，售后很难有保障。好一点的是响应不及时，差一点的根本找不到人。
软件价格组成是多元的，仅凭销售人员的口头报价不具备实际参考性。软件价格的最终落实起码包含基础功能成本、实施成本、个性化开发成本、后期升级维护成本。软件公司销售人员未提及的后三项成本才是软件系统耗费最大的地方。
软件公司销售过程存在许多陷阱，从销售人员的语言表述便开始了，所以企业应保持警惕和清醒，理性地进行辨别。
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