首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态销售管理中必须明白的三种销售驱动力
销售的驱动是销售管理中的重要组成部分，不懂设计销售驱动方案的销售管理者，属于不合格的销售管理者，只有明白了销售驱动力的来源，并设计出合理的方案才会让你的管理水平得到进一步提升。今天我们来探讨一下销售驱动力的问题：
第一，压力驱动
10年前入职的一家公司，老板问我怎么样让销售完成业绩？我噼里啪啦说了一堆，最后老板说了一句话，销售管理就是“压”，只有让销售感觉到足够压力才有完成业绩的希望。
第二，利益驱动
所谓利益驱动就是在设计销售薪酬方案时要结合产品、市场、品牌、公司阶段等关键要素，先规划出销售目标，然后再规划出符合现阶段战略目标的销售薪酬方案。利益驱动设计原理是人都是要逐利的，只有在巨大利益面前，人才可能竭尽全力去做事。华为任正非的一句话：“给的钱多了不是人才也变成人才”！
第三，梦想驱动
所谓梦想驱动也叫价值观驱动，就是告诉销售这个工作的重要意义，很多人觉的梦想驱动比较虚，就是画饼，其实这是一个错误的理解，任何伟大的公司都是有自己的梦想的。无论你叫梦想也好，文化也好，总之它是支撑走的更远的基石！
【全文完】
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