新冠疫情引发的全球经济困境给软件企业带来了巨大的冲击，调研显示有40%的软件企业在生死线上徘徊。虽然当前整体经济形势向好，但是软件企业的生存现状依然不容乐观。行业知名管理软件企业陕西弈聪软件信息技术有限公司（简称：弈聪软件）创始人卓建超在接受采访表示，软件企业的生存危机正引发管理软件的变革。

卓建超认为，重市场销售、轻内部管理的思想是软件企业步入困境的罪魁祸首。企业在创办初期可以靠市场销售取胜，而发展期则必须依靠企业的组织生存能力。忽略管理，企业必然是好一阵、坏一阵，市场情况好则顺风顺水，市场情况坏则苟延残喘甚至被淘汰出局。缺乏抗风险能力，更何谈发展后劲，而这也是中国软件企业的死亡率一直居高不下的深层原因。

为什么说当今中小型软件公司生存堪忧呢？面临着传统型行业、实体经济的不景气，导致了很多软件公司面临着生死存亡。现如今所做的项目大多数是软件定制类项目，签约到了许多中小型软件公司的时候，合同成交额已达到了最低。也就导致了软件公司开发吧赚不了钱，不做吧公司没法存活。可以计算一下成本；给企业做软件定制服务有两种计价模式：第一种是按照工作内容来计价，比如这个功能需求做一下花20万。第二种是按照工作人天来计价，比如我给你派了5个人，干了30个工作日，每人天3000元，一共45万。在国内第二种模式往往把自己叫做软件外包公司，就是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思，实际上软件外包公司控制的好的话，还是赚钱的。但是第一种模式，按照工作内容来计价，很可能是一种死亡模式。

客户给到需求的时候，往往不明确，在产品做出来之前，客户也不知道这个产品会是什么样。所以经常会出现，东西做出来了，客户说不是他想要的东西。如果达不到客户的预期，客户也不会付钱。但是之前软件开发公司的工作量已经支出了。如果客户需求的提出者和使用者不是一拨人的情况下，这种情况特别明显

有的企业，让某软件开发公司给他定制一个系统，定制完了看上去好像需求解决了，但实际上还有包括：角色权限控制问题，浏览器兼容问题，未来扩展灵活性问题，用户体验问题，数据安全性问题，运行效率问题。。无止尽的问题在后面等着，不是一朝一夕可以解决的。一套软件系统，从『能用』到『可用』如果差3条街的话，那么『可用』到『好用』还差着30条街。客户往往持续的会和软件开发公司提各种『好用』的需求，这样项目成本会直线上升

很多客户做软件定制开发，都只是预付30%~50%的钱，项目上线以后还要预留10%~20%的尾款。因为一个软件定制开发，如果毛利也就20%~30%，所以这里有两个严重的问题：1、如果客户因为前面的争议，导致项目尾款不付，那么这个项目就亏损了。2、如果客户推迟验收时间，那么实际上软件开发公司支付的人力成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付的30%，还剩50%）是由软件开发公司垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上，所以如果客户项目工期3个月，验收付款拖延了9个月，那么软件开发公司实际上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样项目就又亏损了

一个软件定制开发，消耗软件开发公司开发成本，但是如果项目做完了，那么这部分人力无处可用，那么产生的闲置，又会增加企业成本。所以，做企业软件定制开发，往往难以挣钱。这个也是现在业内不争的事实。我熟悉的一些同行们，如果软件定制开发，毛利不超过50%，是不会去做的。

另外软件企业的特点决定了其最迫切的管理需求必然与大企业不同。调查显示与大企业重视加强集团管控能力和提高决策水平相比，软件企业列在首位的是及时掌握企业经营情况，其次是提高工作效率。“软件企业能否达到预期效果，主要还是要抓住软件企业的管理需求。对于软件企业来说，最大的管理需求不是整套管理表格和凡事必走的流程，更不是写成PPT的战略；而是与企业经营业绩直接挂钩的目标任务的执行管理过程”