首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态三、了解需求：接高端网站建设项目最重要的一步是与客户了解需求。客户对软件的需求是高端网站建设项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把高端网站建设项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。比如高端网站建设项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使高端网站建设项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。
四、客户需求分析：所以我们在实施高端网站建设项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与客户反复进行讨论，对于高端网站建设项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成高端网站建设项目的最终需求。在需求分析阶段，高端网站建设公司首先对客户的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。
五、合理报价：在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。高端网站建设公司要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，高端网站建设项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于高端网站建设项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个比较随和的人，那么高端网站建设项目可以报一个接近成本的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种对高端网站建设项目要求严格苛刻，绝不变通的人，那就要充分考虑各种不稳定的因素，报一个比较高的价格。
六、组织团队：由于客户的需求是不同的，因而项目也是各种各样的。有网站设计项目、也有软件设计项目，要求使用的编程语言也是多种多样的。即使是在一个项目中，比如说网站制作的项目中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写的分工。这些工作如果全部交给一个人去作那是绝对完成不了的。即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。因此最好就是自己把项目初步设计好，然后找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个项目的全部进度。如果在身边没有好的合作伙伴的话，网上也能找到不少可以合作的伙伴。
七、收项目款：这是整个项目中最后也是最难的一个环节。即使你的网站建设项目做得再好，如果没有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。
八、网站维护：其实这是高端网站建设最后的环节，一般的网站建设公司免费维护期是1年，1年以后根据客户的不同需求另外算费用，如果开明的网站建设公司看到客户的问题比较小，维护下比较简单，那么就不收费了，不收费有这种好处，客户感觉这家公司还不错，和老板也谈的来，给他介绍一两个客户吧，这样你的信誉在客户中就传播开了，那么你的网站建设生意也就延绵不断了。
高端网站建设中谈单其实没有一定的规律可循，在现实生活中经常和别人友好，随缘谈单了，在我们生活的每个地方实际上随处都可以谈单的，有时候在小区中碰到一个陌生人，虽然是同在一个小区，不认识的人还是很多的，见面打个招呼，一面生二面就熟了，第三次见了就互相问候，在哪里工作，做什么工作的，如果刚好他公司想做一个高度网站了，那么因为你的主动热情，这单业务很容易谈成的。当然并不是所有的客户都可以通过变通而了解，遇到客户不认同高端网站建设的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的不了解的从技术上或者营销方面给他分析，让他了解到做高度网站比不可少的时候，那么你的功夫就没有白下。
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