首页>>技术前沿>>杭州软件行业动态一直以来2月都是每家杭州软件公司认知中的营销淡季，就连杭州软件开发行业在此时也转入了疲软期。经历了春节后似乎大部分软件开发需求都已集中释放，更多的软件公司却想尽力在年初冲刺一把，此时“反向营销”不失为一个好的方法。
纵观整个杭州软件开发行业，其实现在有不少软件公司都在使用反向营销，那么什么是反向营销呢?其实反向营销有两种。一是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对渠道商的开发;二是营销策略上的反向营销即采取不同于常规软件公司的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。
由于市场环境的变化，使得过去某些被软件公司大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。虽说年初营销方案五花八门，但真正效用已经摆在眼前，大概现状大抵就是如此了：看看各个软件公司打出的口号大同小异，产品服务也是大同小异，客户的兴致缺缺。难以否认，年初是一块大蛋糕，你不做，总有人要跟上，既然如此，为何不自己把握好呢?
杭州软件开发行业的年初追击战越演越烈。在客户成为市场主体的时期，要让客户从心底里认同自己的产品才是最重要的，这也就是说“卖产品先得卖营销”，只有营销做到位，软件公司的产品市场才能有所突破。年初作为营销的一大好时期，软件公司当然不能错过。软件公司只有另辟蹊径，方能抢占年初消费这块“大蛋糕”。
于软件公司而言，营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，反向营销也是从变化者的营销环境中捕捉市场机会。“反向营销”或能为杭州软件公司年初争夺战打上一剂强心针。
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