首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态第三点，如何组织团队
由于软件开发需求方的需求是不同的，因而工程也是各种各样的。有网站设计工程、也有软件设计工程，要求使用的编程语言也是多种多样的。即使是在一个工程中，比如说网站制作的工程中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写的分工。这些工作如果全部交给一个人去作那是绝对完成不了的。即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。因此最好就是自己把工程初步设计好，然后找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个工程的全部进度。如果在身边没有好的合作伙伴的话，网上也能找到不少可以合作的伙伴。
第四点，如何合理地报价
在完全了解软件开发需求方的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从跟软件开发需求方的交谈中尽量地了解出软件开发需求方的准确意思，思考软件开发需求方想要的是怎样的一个软件，工程复杂的程度多大，软件开发需求方的要求有多高，软件开发需求方的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件工程的报价都是密切相关的。
在很多的情况下，软件开发需求方在跟接包方谈工程之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了软件开发需求方的预算范围，软件开发需求方将不再与你谈该工程，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟软件开发需求方谈工程的过程中要迅速地思考软件开发需求方需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把软件开发需求方对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与软件开发需求方的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。当然并不是所有的软件开发需求方都可以通过变通而满足，遇到软件开发需求方不认同工程费用的情况一定要处之泰然，真诚地为软件开发需求方解释，把软件开发需求方的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使软件开发需求方对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。
第五点，如何能收到工程款
这是整个工程中最后也是最难的一个环节。即使你的工程做得再好，如果没有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。要想工程能顺利地收到款项，那么从工程未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。首先要判断对方是否是真心外包工程。这里有几点经验拿来给大家分享一下：如果你看到工程中说 “请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”，这应该只是想套取设计方案而已，发几张你们公司或团队的推介广告和报价单给他即可。还有的软件开发需求方张口就要源码要设计文档设计方案的，这种人目的性太强了，如果你真给了他就再也不理你啦。还有的外包方死活不肯介绍自己，不肯告诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的，与这种连最基本的诚信都没有的软件开发需求方就根本没有必要谈下去。其次是判断对方是否有充足的资金和实力，工程要求是否合理(技术、周期等各方面)。这个可以在需求的谈判中可以有意识地来加以探明，如果对方的工程很大却老是强调工程非常简单，这应该是不想付足工程款；有的发包方坚持不肯给预付款，老是要求工程完成后再交全部款项，这应该是没有诚心付款。还有的工程要３０天才能完成却只给几天的开发时间，这种工程外包方也是很值得怀疑的。
对于软件团队或个人个人族来说，由于不是公司，对方对于我们的信任度不会很高，所以对于大的工程一定要采用合同方式，这样出现问题才好解决。在合同中，最好订清楚分阶段来付款，这样有利于分散风险。比如，一般要求合同订好后先交３０％的定金，工程进行到一半后待软件开发需求方验证后交５０％的工程款，全部工程完成并交付后再交清全部款项。这样做对于软件开发需求方来说也比较好控制工程的进度，因此对方也比较容易认同并接受。
在实际外包活动中，我也发现有某些人大的工程做不来，小的工程嫌钱少又不愿做，结果到头来什么工程都承接不到。因此一开始要把自己的期望值放低一些，先从一些几百元的小工程做起，有了一定经验后再接一些大工程，这样循序见进才能不断进步；还有就是，你平常就要把以前做过的工程作为案例整理出来，以便随时给软件开发需求方查看。实践证明，有时说服软件开发需求方选择你的最好的方法就是给他看你以前做过的工程。以上简单谈了一下在承接软件工程时应该注意的几个关键点，其实还有很多问题由于文章的篇幅所限没有涉及。总之只要大家在外包的实践中不断总结经验教训，就能在激烈的外包竞争中取得领先的地位。
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